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今天的外贸干货分享，给大家带来的是来自深圳做PCB的客户，她自己的一个真实开发故事，希望能一起从这个故事中，学习到客户开发的经验和技巧。
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PART.01 故事背景 辞旧迎新的过渡年关时刻，我信心百倍的回答老板来年我完成目标9成把握，没问题! 因为盘算了一下1个客户已下单10万美金; 还有2个精准客户主动要打样，还有一个与我们产品高相关;还有手握几百
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现在随着疫情的放开，也开始逐渐恢复与其他地区的贸易往来，也慢慢加强与其他国家地区的链接。 那么毗邻美国的拉美，也就是一个很值得关注的市场，今天麦子就和大家从了解拉美、进入拉美的问题、以及如何开发拉美客户三大方面，和大家分享。 什么是拉美市场 01
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在外贸客户开发跟进过程中，绝大部分客户都经常纠结于价格的问题，也都会经过“讨价还价”这个阶段，有时候哪怕我们真的是把价格跌到谷底了，客户的回复可能还是：Please give me your best price 碰到这样的情况，肯定会着急上火，单子都谈到现在了总不能就放弃吧，但是如果一再被这样“讨价还价“，自己也不舒服。 而且讨价还价的内容，也并不仅仅是产品单价的讨论，很多客户都会从各个方面想办法让自己享受更多的优惠，例如：
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2022一场足球盛世，让这个地处欧洲、非洲和亚洲十足路口的国家，为人所知，也是这个时候让人们都了解到这个“壕”无人性的国家—卡塔尔，究竟有多钱。 现在肯定有很多外贸伙伴迫不及待想要成交这个的“富豪”客户了，最好是能达成【战略合作】的，那在开发这样的的客户之前，我们需要知己知彼，才能更好的触达。 接下来麦子从了解卡塔尔市场、出口卡塔尔注意事项以及开发卡塔尔方法三个方面进行分享。
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01 对于外贸业务员来说，经常会碰到辛辛苦苦开发到的客户，好不容易聊到报价，结果报价完后，客户就消失了……
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两分钟了解一个开发小技巧，今天麦子给大家分享的是如何不去国外参展还能白嫖展会，拿到国外参展公司的联系方式。 之前麦子有整理2023年的一些热门展会，可能有的人会直接准备去参展，但也有的因为时间安排等原因，无法去国外参展，那就没有机会去认识或者开发到国外的客户了吗？ 今天的分享有可能会帮到你哦 01 从DWTC了解展会时间 WHEAT WHEAY
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在和老外谈单的时候，可能不少人都遇到下面这种情况； 他们习惯性在即将签合同的时候会提出一些条件或者要求，而这个时候卖家就可能会答应他们提出的一些条件比如适当降价，但是并不会进一步思考是否有必要答应他们这个时候的要求，而他们也是在这个时候利用卖家的这一心理来达到自己的目的。 那么根据这个麦子分析了这些客户老外常见的5个砍价套路，以及该如何应对的方法：
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在外贸客户开发跟进过程中，绝大部分客户都经常纠结于价格的问题，也都会经过“讨价还价”这个阶段，有时候哪怕我们真的是把价格跌到谷底了，客户的回复可能还是：Please give me your best price碰到这样的情况，肯定会着急上火，单子都谈到现在了总不能就放弃吧，但是如果一再被这样“讨价还价“，自己也不舒服。而且讨价还价的内容，也并不仅仅是产品单价的讨论，很多客户都会从各个方面想办法让自己享受更多的优惠，例如： 交付更少的订金；
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领英的系统推荐就是根据领英档案以及我们自己添加的一级好友来推荐的，而且这样的推荐也是符合你的用户表特征的。 所以一个新号如果想要快速添加拓展人脉，只要注意领英的档案的完善以及一级好友的精准度，那么就可以通过领英的自动推荐来完成好友添加，而且这样的添加方式，也能降低账号被封的可能性。 今天麦子就和大家分享领英新号添加拓展好友前的准备和方法。
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大家好，我是Kris，这次给大家分享的是一个波兰客户，是如何把他变成大客户的？ 01 是怎样的市场策略 合作的时候波兰客户也是刚成立不久，合作过程中他们建立了信任，关键是这个销售人员在这个过程中除了日常跟进，也帮助
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1 平台简介 https://www.thomasnet.com/，Thomas平台是 √ 北美第一大工业采购平台，受到数百万工业买家的信赖 √ 超过 500,000 家供应商的信息 √ 可按位置、公司类型、多元化状态、认证等，来过滤搜索、比较、筛选供应商 。
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哈喽，大家好，今天Kris想和大家分享的一个学习的客户案例，希望对大家都有所启发。 这个案例的开发者也是通过一封开发信链接到这位客户的，又成功帮这个客户在他的家电行业从市场份额占比1%提升到15%。 以下是这个案例的过程。 01 认识客户
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作为一名外贸从业人员，在开发客户的时候自然少不了开发信，它是每一个外贸人必备的专业技能，一封好的开发信就是打开一桩生意的敲门砖，但总也有人抱怨： ✔ 写开发信不知道从哪下手 ✔ 英语基础很差，怎么写都写不好 ✔ 好不容易写出来一篇，发出去却没有回音 ...... 所以，一封客户必回的开发信到底要怎么写？小麦通过这篇文章分享给大家开发信的写作技巧以及案例模板，收藏这一篇就够了哦 ~
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Part 1 大家好，今天给大家分享PREP模型，它可应用于与客户沟通不同观点、即兴演讲、家庭沟通、工作汇报等场景。 Point：分享你的一个「观点/结论」（你想阐述什么样的观点） Reason：围绕这个「观点/结论」，给出你的「理由、论据」（为啥要阐述这个观点） Example：围绕「理
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01 了解whatsapp已读回执 勾号标记会显示在您发送的每条消息旁边。不同标记代表不同意义： 1个灰色勾勾代表消息已成功发出。（相当于快递公司已收件） 2个灰色勾勾消息代表送达接收人的手机或任一已连接设备。（相当于快递公司已送达到你快递签收柜） 3个蓝色勾勾代
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01 多种开发信都无回复 WHEAT WHEAT 大家好，今天给大家分享一个木塑工厂开发客户的故事。 这家工厂是做PE木塑和PVC木塑，工厂也比较大，PE木塑有16条生产线，PVC有18条生产线，业务员也有很多，需要大量的开发客户。 他们有通过网络找到一家欧洲大客户，有网站，有准确的负责人联系方式，也知道目前与谁在合作，也知道出货量一年
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开发信标题的重要性，就像两个陌生人见面，还没有开口之前，对你最直观的视觉印象。如何才能更高概率被看见，被留下好印象呢？下面有三个开发信标题范例，为大家解析： 第一类：产品+用途 这个就像我们的销售人员有打电话给你，我们是给外贸企业做获客软件的，也是属于产品+用途的应用。 当你听到这类后，是不是现在正在考虑这个事情阶段中的客户或者在对比中的客户，会点开看下你具体开发信的内容。 这类客户好处是，愿意接触你的、回复你的，周期会快点，坏处是需要大量触达，被拒率挺
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