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2023-05-09
在和老外谈单的时候,可能不少人都遇到下面这种情况;
他们习惯性在即将签合同的时候会提出一些条件或者要求,而这个时候卖家就可能会答应他们提出的一些条件比如适当降价,但是并不会进一步思考是否有必要答应他们这个时候的要求,而他们也是在这个时候利用卖家的这一心理来达到自己的目的。
那么根据这个麦子分析了这些客户老外常见的5个砍价套路,以及该如何应对的方法:
# 01
套路:试探可还价的范围
Buyer says: We're looking to spend no more than $50,000 for this.
买家说:我们希望花费的预算不超过5万美金
应对方法:
# 02
套路:回击报价太高
Buyer says: Your price is too high. No matter what it is when you tell them for the first time.
不论你第一次跟买家接触说了什么,他都会说:你的价格太高了
应对方法:
“Well, I've bought it before for X!
好吧,我之前买过X产品
I think the reason I'm here is that you've had a lot of problems in the past. We're different than X.
我想我来这里的原因是你之前遇到很多问题,而我们的产品与X不同
# 03
套路:产品成本是多少
Buyer says: It costs how much?!
(买家说:它的成本是多少?
应对方法:
# 04
套路:选择最有利的
Buyer says: I know I told you our initial order would be 5,000 units with 5 components, but we'll just need 500 units and 2 components at first. I did the division so the price should be...
我想我说过最初需要的订单是5000个,包含5个组件。但我们要先定500个,包含2个组件。我做了分批,所以我想这个价格应该......
应对方法:
遇到这种情况,可以直接向买家指出:
I'll need to review the pricing based on the new scope and terms.
我需要根据新的定量和相关条款重新审价
# 05
套路:产品需要精进
Buyer says: You're going to have to do better than this. We need to get it for less.
买家说: 你得做的比这更好才行,我们得少花钱
应对方法:
Well, where do we need to be?
那么,我们有什么地方需要改进的?
这其实是就是对方设计的陷阱。
你的重点应该集中在“为什么”以及“您是拿什么产品在跟我们比较?”这类问题。
坚持把你的重点放在产品能够提供的价值上,如果你刚好有能够解决对方的回应或疑问的方案时,他们通常就不会再刁难。
END
以上提供的就是日常碰到和老外客户在报价时,对方用到的套路。
但是无论对方提出的要求和条件是怎样的,你只需要明白除了价格外,你还能帮助他解决什么问题,你的产品可以给他带来怎样的价值,以此来推进报价顺利进行到下一阶段。
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